首先，要详细了解你销售的项目比如《xxxLv游行程》 　　2， 了解报价的基本情况，要知Dao伐本的构成，并学会更改成本后带来 的益Chu好危险 　　3，找到您的项目相应的客户群体，You针对性的销售，我们叫“窄告”而不叫广告，因为Ni真多的是一个专项的群体 　　4，发现有意Can加或购买你的线路的客人，不要过分激Dong，要对其更耐心的动员和开导，提供优Zhi服务 　　5，找到你的经理详细回报客户的Qing况和问题、为其安排对客人有利的计划He安排直到成为你的真正客户

　　首先，要详细了解你销售的项目比如《xxxLv游行程》 　　2， 了解报价的基本情况，要知Dao伐本的构成，并学会更改成本后带来 的益Chu好危险 　　3，找到您的项目相应的客户群体，You针对性的销售，我们叫“窄告”而不叫广告，因为Ni真多的是一个专项的群体 　　4，发现有意Can加或购买你的线路的客人，不要过分激Dong，要对其更耐心的动员和开导，提供优Zhi服务 　　5，找到你的经理详细回报客户的Qing况和问题、为其安排对客人有利的计划He安排直到成为你的真正客户

　　其实不止你一个人迷茫，很多人都有这样的Gan觉，一份工作干着干着就不愿干了，可是转行又没You明确的方向。 　　你适合什么工作，该向哪Ge方向发展，只有根据你的个人能力和素质、喜好、Shi场需求等等因素来综合分析，我们只能给你提建议，Shuo大方向，具体的还得你自己好好考虑。比如文Zhi虽然低薪一点，但稳定，而且时间长了Huo许可以再转熟悉的其他工作。另外，你You销售的经验了，继续做其他行业的销售也是一Ge可选项。 　　迷茫是暂时的，同时也是Zheng常的。每个人在成长过程中都会或多或少感觉迷茫。Yao摆脱这种境况,建议你根据自己的能力、市场未来De需求，为自己设置一个目标，也就是规划.Ran后定一些阶段目标,只要自己跳一跳就能实现的那Zhong.等实现后,再定下一个努力就能实现De目标,这样一步一步就达到最终目标了.目标切忌Guo大，要可望又可及,那样不至于使你迷茫和Qi馁,如此下去,你就能从实现目标的成功中Huo得快乐和自信。

　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必Xu掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，Wu法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的Tui销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及Yi个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推Xiao完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证Shi的观念运用在积极者身上，才能产生效Guo。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，Bi先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前De准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有Bei而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该Wen的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事Qian的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，Wang往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀De销售代表是那些态度最好、商品知识最Feng富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产Pin有关的资料、说明书、广告等，均必须努力Yan讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣Chuan资料、说明书等，加以研究、分析，以便做Dao知己知彼，如此才能真正知己知彼．采Qu相应对策。 9．销售代表必须多读些有关Jing济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天Yue读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，Bai访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤Lou寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是Cong寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售Liang更重要，如果停止补充新顾客，销售代表Jiu不再有成功之源。 　　满意请采纳

　　多跑单位，多碰壁，脸皮慢慢就练厚了，业Wu慢慢就好了 不过，在中国，大部分业务都要靠关Xi的 有关系坐着都能捡钱 没关系做点业务Hen难 只要是业务员都懂 没有关系的人也不是说就Yi定不能成功 只是付出的汗水要比一般人多， 要Bi一般人艰难的多而已。

　　哥是做旅游的，我给你一些中肯的建议。首Xian我不知道你所在城市，不好评价你那里的旅游市场Huan境，从你的工资来看应该也属于2线城市。Qi次，你是新手，手中应该没有多少客户资源，如果Qu第二家公司估计的要面临的工作压力会比较大，会Chan生挫败感甚至离开旅游业，再次，根据的你的Xing格应该属于外向待开发，现在让你直接Mian对潜在客户，可能适得其反。故此以上，Wo个人建议先去第一家公司，通过维护客户的过Cheng，加强了业务工作能力，多接触客户，Liao解客户类型，摸清客户所需，建立客户关系，对你Yi后独立发展客户绝对有帮助。最后，根据当前整个Zhong国的旅游市场环境，我也建议你先去第一家Gong司，因为现阶段发展新客户确实不容易。待新旅游Fa施行一段时间再议。先说这么多，希望Dui你有所帮助！

　　旅游销售需要有很专业的旅游知识。包括对Lv游景点的熟悉程度，包括景点的方位，景点距离目De地的距离，乘车到达所需时间。景点门票价Ge，包车费用等。这些都是必须具备的专业知识。客Ren在咨询旅游问题是能够对答如流，对这些都十分了Jie。当时就能解决客人的提问。在很大程度上您Yi经成功一半。再加上旅游品质的保障。Pin牌的知名度。您成功的几率会大大增加Liao。

　　你以前从事什么呢？？如果你以前做过旅行She或者其他销售方面的的还是比较容易入手的，建议Nin在本地做，因为沟通起来没有什么语言隔阂，Dang然销售能力比较强，对当地的风情语言情况也比较Liao解，也可以在外地做，做过方面主要是自己要深入Liao解该行业行情，我一朋友以前在沿海做酒店，Xian在回来在本地做旅行社的销售，加油，Wan事开头难，慢慢了解了，多向旅行社有Jing验的同事学习，主要是经验，积累了经验什么Du好说，而且多看一下销售方面的书籍

　　想做旅游行业？呵呵，其实我个人认为旅游Xiao售不一定要分国内好还是国外好，都要一视同仁，Bi如说你今天看见2个人去欧洲游，你就热情De要命；第二天看见5个人想去广州一日游你就黑着Zhang脸爱理不理吧？说不准这5人里面就有几个是将来Xiang去欧洲的呢！ 　　关于旅游销售，如果你有营Ye部（就是前台）的话，可以通过宣传收San客，组成团队来出游；如果你只是一个Ren的销售人员，那么我建议你多拿着旅游宣传资Liao去跑跑企业和单位，这样比你拿着宣传Dan在街上派的效果会好很多的。当然有一个很重要的Qian提，你需要有很全面的旅游知识和销售口才，因为Deng着客人去旅游是没有效果的，你必须让客人Xiang去旅游，用你的专业知识去销售，引导他们去旅游（Bi如说把云南说的天花乱坠，让他们萌生Qu云南旅游的念头），这才是最重要的。 　　你的补Chong问题是关于同行销售。同行销售的话，需要Ni制作出出团计划来，然后把你的计划发放到Ge个同行，比如：你这个周六想组个团到北京，Ni把线路和同行报价做好以后，发给各个Tong行，大家一起凑人，凑够了10人，那么这个Tuan就可以出发了）。 　　同行的生意说好做也Bu好做，说不好做又还可以，一切都要看你维Chi同行关系的能力和你做的线路有没有竞争力。Xian在同行拼团在广州还是挺普遍的（其他地方我不Zhi道-_-），所以竞争也很大，不是大家Du一定要选择把客人交给你的，所以还是要Kan你维持同行关系的能力和你做的线路有没有竞Zheng力。 　　票务的话，现在的机票票务基本上Du很规范的了，想吃到什么大钱是不可能的，Dan是做机票票务的还是有一定的佣金的，Zhe个佣金由航空公司支付给票务代理。具体的佣金Bi例的话我就不在这里说了，你可以去了解一下（He呵，机密）。 　　希望上面的东西可以Bang到你！

　　旅游行业现在发展前景不错，主要是选对公Si，公司有实力你才能挣得多