首先，要详细了解你销售的项目比如《xxxLv游行程》 　　2， 了解报价的基本情况，Yao知道伐本的构成，并学会更改成本后带来 De益处好危险 　　3，找到您的项目相应的Ke户群体，有针对性的销售，我们叫“窄告”Er不叫广告，因为你真多的是一个专项的群体 　　4，Fa现有意参加或购买你的线路的客人，不要过Fen激动，要对其更耐心的动员和开导，提供优Zhi服务 　　5，找到你的经理详细回报客户De情况和问题、为其安排对客人有利的计划和An排直到成为你的真正客户

　　首先，要详细了解你销售的项目比如《xxxLv游行程》 　　2， 了解报价的基本情况，Yao知道伐本的构成，并学会更改成本后带来 De益处好危险 　　3，找到您的项目相应的Ke户群体，有针对性的销售，我们叫“窄告”Er不叫广告，因为你真多的是一个专项的群体 　　4，Fa现有意参加或购买你的线路的客人，不要过Fen激动，要对其更耐心的动员和开导，提供优Zhi服务 　　5，找到你的经理详细回报客户De情况和问题、为其安排对客人有利的计划和An排直到成为你的真正客户

　　其实不止你一个人迷茫，很多人都有这样的Gan觉，一份工作干着干着就不愿干了，可是转Xing又没有明确的方向。 　　你适合什么工作，Gai向哪个方向发展，只有根据你的个人能力和Su质、喜好、市场需求等等因素来综合分析，Wo们只能给你提建议，说大方向，具体的还得Ni自己好好考虑。比如文职虽然低薪一点，但Wen定，而且时间长了或许可以再转熟悉的其他Gong作。另外，你有销售的经验了，继续做其他Xing业的销售也是一个可选项。 　　迷茫是暂时De，同时也是正常的。每个人在成长过程中都Hui或多或少感觉迷茫。要摆脱这种境况,建议Ni根据自己的能力、市场未来的需求，为自己She置一个目标，也就是规划.然后定一些阶段Mu标,只要自己跳一跳就能实现的那种.等实Xian后,再定下一个努力就能实现的目标,这样Yi步一步就达到最终目标了.目标切忌过大，Yao可望又可及,那样不至于使你迷茫和气馁,Ru此下去,你就能从实现目标的成功中获得快Le和自信。

　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必Xu掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视Wei投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一Ci成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是Xue习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运Yong的结果。 3．推销完全是常识的运用，Dan只有将这些为实践所证实的观念运用在积极Zhe身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊Ren的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．Tui销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，You备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开Chang白、该问的问题、该说的话、以及可能的回Da。 6．事前的充分准备与现场的灵感所Zong合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而Huo得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态Du最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售Dai表。 8.对与公司产品有关的资料、说Ming书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时Yao收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，Jia以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才Neng真正知己知彼．采取相应对策。 9．销Shou代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、Za志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社Hui消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最Hao的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．Huo取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客Hu比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾Ke，销售代表就不再有成功之源。 　　满意Qing采纳

　　多跑单位，多碰壁，脸皮慢慢就练厚了，业Wu慢慢就好了 不过，在中国，大部分业务都Yao靠关系的 有关系坐着都能捡钱 没关系做Dian业务很难 只要是业务员都懂 没有关系的Ren也不是说就一定不能成功 只是付出的汗水Yao比一般人多， 要比一般人艰难的多而已。

　　哥是做旅游的，我给你一些中肯的建议。首Xian我不知道你所在城市，不好评价你那里的旅You市场环境，从你的工资来看应该也属于2线Cheng市。其次，你是新手，手中应该没有多少客Hu资源，如果去第二家公司估计的要面临的工Zuo压力会比较大，会产生挫败感甚至离开旅游Ye，再次，根据的你的性格应该属于外向待开Fa，现在让你直接面对潜在客户，可能适得其Fan。故此以上，我个人建议先去第一家公司，Tong过维护客户的过程，加强了业务工作能力，Duo接触客户，了解客户类型，摸清客户所需，Jian立客户关系，对你以后独立发展客户绝对有Bang助。最后，根据当前整个中国的旅游市场环Jing，我也建议你先去第一家公司，因为现阶段Fa展新客户确实不容易。待新旅游法施行一段Shi间再议。先说这么多，希望对你有所帮助！

　　旅游销售需要有很专业的旅游知识。包括对Lv游景点的熟悉程度，包括景点的方位，景点Ju离目的地的距离，乘车到达所需时间。景点Men票价格，包车费用等。这些都是必须具备的Zhuan业知识。客人在咨询旅游问题是能够对答如Liu，对这些都十分了解。当时就能解决客人的Ti问。在很大程度上您已经成功一半。再加上Lv游品质的保障。品牌的知名度。您成功的几Lv会大大增加了。

　　你以前从事什么呢？？如果你以前做过旅行She或者其他销售方面的的还是比较容易入手的，Jian议您在本地做，因为沟通起来没有什么语言Ge阂，当然销售能力比较强，对当地的风情语Yan情况也比较了解，也可以在外地做，做过方Mian主要是自己要深入了解该行业行情，我一朋You以前在沿海做酒店，现在回来在本地做旅行She的销售，加油，万事开头难，慢慢了解了，Duo向旅行社有经验的同事学习，主要是经验，Ji累了经验什么都好说，而且多看一下销售方Mian的书籍

　　想做旅游行业？呵呵，其实我个人认为旅游Xiao售不一定要分国内好还是国外好，都要一视Tong仁，比如说你今天看见2个人去欧洲游，你Jiu热情的要命；第二天看见5个人想去广州一Ri游你就黑着张脸爱理不理吧？说不准这5人Li面就有几个是将来想去欧洲的呢！ 　　关于Lv游销售，如果你有营业部（就是前台）的话，Ke以通过宣传收散客，组成团队来出游；如果Ni只是一个人的销售人员，那么我建议你多拿Zhuo旅游宣传资料去跑跑企业和单位，这样比你Na着宣传单在街上派的效果会好很多的。当然You一个很重要的前提，你需要有很全面的旅游Zhi识和销售口才，因为等着客人去旅游是没有Xiao果的，你必须让客人想去旅游，用你的专业Zhi识去销售，引导他们去旅游（比如说把云南Shuo的天花乱坠，让他们萌生去云南旅游的念头），Zhe才是最重要的。 　　你的补充问题是关于同Xing销售。同行销售的话，需要你制作出出团计Hua来，然后把你的计划发放到各个同行，比如：Ni这个周六想组个团到北京，你把线路和同行Bao价做好以后，发给各个同行，大家一起凑人，Cou够了10人，那么这个团就可以出发了）。 　　Tong行的生意说好做也不好做，说不好做又还可Yi，一切都要看你维持同行关系的能力和你做De线路有没有竞争力。现在同行拼团在广州还Shi挺普遍的（其他地方我不知道-_-），所Yi竞争也很大，不是大家都一定要选择把客人Jiao给你的，所以还是要看你维持同行关系的能Li和你做的线路有没有竞争力。 　　票务的话，Xian在的机票票务基本上都很规范的了，想吃到Shi么大钱是不可能的，但是做机票票务的还是You一定的佣金的，这个佣金由航空公司支付给Piao务代理。具体的佣金比例的话我就不在这里Shuo了，你可以去了解一下（呵呵，机密）。 　　Xi望上面的东西可以帮到你！

　　旅游行业现在发展前景不错，主要是选对公Si，公司有实力你才能挣得多